نموذج عرض سعر مقاولات: جداول الكميات ومراحل التنفيذ والدفعات

١. جدول الكميات (BOQ) — قلب العرض

لكل بند: رقم متسلسل، وصف دقيق للعمل، الوحدة (م²، م.ط، عدد، مقطوعية)، الكمية، سعر الوحدة، والإجمالي. وثلاث قواعد ذهبية:

• الوصف يشمل المواصفة لا العمل فقط: "توريد وتركيب بلاط بورسلان ٦٠×٦٠ درجة أولى" وليس "تبليط" — الوصف المطاطي هو أم الخلافات.
• حدّد طبيعة الكميات: تقديرية تُحاسب بالمقاسات الفعلية عند التنفيذ، أم مقطوعية ثابتة؟ هذا السطر وحده يحسم أكبر خلافات التنفيذ.
• افصل التوريد عن التركيب حيث يمكن أن يوفر العميل المواد بنفسه.

٢. مراحل التنفيذ بربط ثلاثي

جدول يربط: المرحلة ← مدتها ← نسبتها من قيمة العقد. مثال لأعمال تشطيب:

هذا الربط يجعل كل دفعة مستحقة بإنجاز موصوف — لا بتاريخ في التقويم.

٣. جدول الدفعات

دفعة مقدمة (٢٠–٣٠٪ عرفاً) لتأمين المواد، دفعات مراحل تُصرف عند إنجاز كل مرحلة ومعاينتها، ودفعة ختامية (١٠–١٥٪) عند التسليم النهائي. وأضف مدة سداد لكل مستخلص (مثلاً ٥ أيام عمل من المعاينة) — تأخر الدفعات أول خانق للتدفق النقدي عند المقاول.

٤. بنود الحماية — الفرق بين محترف وهاوٍ

• الأعمال الإضافية خارج الجدول تُسعَّر بأمر تغيير مكتوب قبل تنفيذها.
• أسعار المواد صالحة لمدة محددة — لتقلبات السوق.
• التزامات العميل موثقة: إيصال كهرباء وماء للموقع، تصاريح، وقرارات الاختيار خلال مدد محددة.
• آلية حسم بسيطة متفق عليها لأي خلاف على جودة بند.

أخطاء عروض المقاولات القاتلة

الخلاصة

عرض المقاولات الجيد يجيب سلفاً عن كل سؤال سيُطرح في الموقع: ماذا بالضبط، بأي مواصفة، متى، وبكم، ومتى تُدفع. اكتب عرضك وكأنه سيُقرأ يوم الخلاف — لأنه سيُقرأ يومها فعلاً.